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和同资本张涛: IP变现+消费人口养成+破解体育产业爆发难题


大家知道在2014年的12月17号,46号文开始登台。今天来看46号文,我个人认为更多是一个引子,真正意义上的将体育产业引到一个前所未有的高度。而在整个体育产业大的利好当中,体育培训一直是被大家所忽略的。


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什么东西得到关注呢?体育赛事的IP持续得到关注。我本人接触了很多赛事IP购买者,相当多的是做文化和影视投资出身的。在2008年的时候,整个中国影视市场年收入跟安踏全年的收入是差不太多的。当年安踏零售收入是38亿左右,而当年整个中国的电影票房是45亿左右。情况的改变是在2012年,那一年由于长期整体行业的透支,中国大量的体育企业收入下滑,整个行业的库存超过了100亿。而那一年中国的电影票房由60多亿翻一番,飙升到110到120亿。


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中国影视产业2012年的爆发,原因是什么?因为影视IP的变现周期很短,中间环节简单。体育产品行吗?目前中国体育行业IP空前爆发,并且得到了大家的认同,各种IP买卖最大目的是什么?变现。但是这些IP也许还要经过极其漫长的过程才能变现。
我们现在看到很多行业原有的边界正在迅速融合,传统的住宿业、出租车行业,甚至零售业的商业模式都在移动互联网的催化下融合、变化了。各个细分领域内消费者的需求都在不断地升级。我小的时候一双白网球鞋可以包打天下,我是70年代的人,那时候爬山、跳高、打球全都一双白网球鞋搞定。今天爬山要登山鞋,打网球要网球鞋,跑步要跑步鞋,这背后的根本原因是什么?钱。市场究竟将如何演变以消化、吸收进而支持整个体育产业巨大的变化?我个人的看法,体育产业的爆发仍然遥远,根本之根本在于体育人口的增长。



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我们来看目前整个体育的全产业链,以2012年伦敦的夏季奥运会为例,28个大项,303个小项, 2014年冬奥会,15个大项,98个小项,加在一起400多个项目,而实际上被媒体舆论关注多的只是很小的一部分。体育产业的大发展需要两大核心驱动力:一个是市场化运营的、拥有完整知识产权的赛事;另一个是庞大的、成熟的体育消费人口。就像一个天平的两端,这两个市场的均衡完整发育,才会培育和形成持续推动体育产业发展的产业链闭环。而体育培训解决的正是体育人口问题。


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体育培训本身不仅跟体育人口培养密切相关,而且规模够大,模式清晰,变现迅速,规模可复制,所以会成为我及我所代表的一些基金或者说投资人追逐的目标。昨天海峡体育论坛上刚刚讨论过,有三个因素是体育大爆发时候要关注的,第一个是体育人口——每星期有三天运动30分钟以上的人口,目前仅占中国人口的不到20%;另外一个,成熟的体育市场结构;体育市场本身与第三个要素密切相关,那就是有效体育消费人口——年均体育消费在600美金以上的人口,在中国还不到一千万。大家自己做一个乘法,600美金乘以一千万人口就是目前中国常态的体育消费市场容量,如何消化得了那些疯狂的体育IP买卖?在这个意义上来讲体育人口培养是当务之急,也是当下之选。
有数据显示,到2020年,国内各类青少年教育培训市场潜在规模将在5000亿元,届时,每年参加各类培训的青少年将超过1亿人。目前,国内青少年学科类培训、艺术类培训和体育培训是不成比例的,大概是4:4:1,希望未来达到3:3:3,因此,未来五年内,体育培训有望分享超过千亿的市场。


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在这其中我们看击剑培训的市场,2005年到2016年,由2000人增长到五万人,25倍以上的增长。万国为什么能取得这样的辉煌成就?经过我个人的观察,整个击剑产业链是万国的发力点:包括教学内容、击剑游学、击剑装备生产和销售、击剑联赛,以及击剑的衍生品……未来万国的目标,王总谈到是由1.0升级到2.0,由单纯的青少年击剑培训走向以击剑培训为核心的场馆业务,从常规的击剑培训业务向综合的服务商转型,以及青少年击剑业务培训发展为以V3为代表的综合模式。这里对V3做一个解释,在万国体育中心这样一个主馆,即将全面开展一个新的业务,就是以自行车、击剑和游泳为代表的综合式的联赛方式,激活整个青少年培训,以及未来这三个相关领域的自主IP的开发,这是万国的整体模式。
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由此,万国模式的核心价值在哪里?万国解决了中国目前赛事运营的难题。大家都在讲IP,但是IP之中的赛事运营有两个核心的难题——引入的赛事IP很难在中国落地,另一方面,自主的IP赛事,很多时候很难形成规模。比如说某国内知名的体育公司投入巨金,在国内最知名的电视台投入巨资,连续五年打造一个引入的国际赛事,五年也没有结果。问题出在哪里?缺乏相关行业俱乐部的发展。
万国目前不仅是中国而且是全球最大的俱乐部的拥有者,这使得万国在进行相关赛事IP开发的时候,能够成功将相关的赛事运营起来,解决了赛事运营的难题。场馆运营,现在国内有不少公司以场馆运营为切入点,但是往往只是幌子,为什么?因为场馆运营有两种,体制内和体制外,体制内的无法打开通道,而体制外的好的很好,不好的就不好。场馆运营的核心必须有自己场馆运营的主业,万国为中国体育产业的运营提供了一个解决办法。

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得体育人口者得天下,未来整体体育市场当中,能够真正地将体育人口培养发挥到极致的公司,才是真正有价值的。从这个意义来讲,我们看万国拥有怎样的未来都不为过,在这里我们共同为万国鼓掌,希望万国有一个更加辉煌的明天。谢谢!


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